亿级阅读、15万互动,这次通明星球以全新内容创意在潮牌LILBETTER十一周年庆之际成功策划了一次“态度营销”,助力其打出自身品牌态度,塑造差异化消费主张。

 

LILBETTER作为中国原创设计师品牌,想在周年庆这个节点,将品牌价值传递给更多人,同时强化其在消费者心智中有态度、正能量的国潮服饰品牌形象。

 

因此,在我们接到LB这一项目的时候,第一步就是对该品牌进行了深入调研,洞察其品牌特质与消费者特性,并策划以创意性的内容+有效的流量转换为结果导向,达到建立品牌区隔化认知、树立品牌形象与提升品牌影响力为的营销目的。


以故事化内容为支撑,让品牌更有“态度”

作为主打年轻、个性化的服饰潮牌,LB有着非常鲜明的品牌态度。它拒绝一成不变的设计快餐,给予设计思考的空间,以创新的精神探寻中国文化和各国潮流文化碰撞后的交点,不断从中撷取契合品牌DNA的价值观,将原创精神转化为独特的服饰文化及当代生活方式。

 

因此我们首先通过内容洞察倒推本次营销策略SLOGAN,“想做就做,DO IT BETTER”。

想做:个性的体现,“要”性。

去做:执行力、勇敢和无畏选择的态度。

DO IT BETTER:想做就去做,BETTER 青年为自己的选择负责,为自己的选择努力,无论如何都可以DO IT BETTER


再以8位素人的视角创作走心向条漫,由素人聊聊自己的生活态度,以此为燃点,引发受众情感共鸣。

8位来自各行各业的素人,在自己的领域都有一定的建树。学音乐的新媒体人、对钱过敏的酒吧老板、30岁的流浪演讲艺术家、追寻白月光的“深情 海王”……为了心底那束光芒,他们存储能量用力绽放。


LILBETTER年度品牌日,来自各行业的他们带着态度故事,集结成“Better Group”品牌战队。在他们的故事里,总有不被理解的声音。而旁人眼里所谓的“叛逆”,恰好是这个时代最可贵的生活态度,这就是“想做就做,do it better”。



从苍白的采访脚本到生动有趣的条漫形式,从叙事故事型的内容到采访形式的人物画像。我们通过事件营销引发全网兴趣,并结合真实互动内容增强品牌认知和价值升华。

 


语言生动、画风细腻、内容吸引人的条漫,使受众碎片化阅读更加有视觉乐趣,让do it better”的概念深植于博主本人的态度中。这使LB在增强品牌传播的声量的同时,以更具有穿透力和感染性的方式深度影响目标群体,从而拓宽了公域流量的通路。

 

KOL发声:引发目标群体共鸣

为了更加细分目标受众,强化do it better”概念记忆点,我们安排3位带有LB品牌挚友标签的KOL身着LB11周年的T恤,在展示服装的同时讲述本次与品牌合作的故事。

 

三位KOL们以视频形式,从不同角度来讲述自己每天进步一点的生活态度,用积极正能量的主张感染粉丝,最终通过结合主要穿品种草引导用户一起加入到LBBetterGroup”的队伍中。

 

态度视频KOLShelfon

come on follow me now

态度视频KOL:张译文YEOKMOON

学会做减法,一切归0,轻装上阵,再次出发。

态度视频KOL:岚岚大冒险

前进不止,进步不止

在这一步骤中,通明团队精心挑选符合LB品牌调性并能精准触达目标受众的优质KOL,进行纵向、 高品质的内容输出,打造TVC般的高级感,从而树立品牌形象、提升品牌影响力。

 

KOC内容布局:品牌价值认可

围绕“想做就做,DO IT BETTER”的创意核心,我们在多平台上进行KOC内容传播。情感化的KOC内容布局更以人为中心,内容人格化,读者粉丝化,以此抢占用户心智并实现持续转化,让用户与品牌之间形成了一个无限循环的关系。

 


通过个性化的表现形式,搭配高质量的BGCPGC内容,激发UGC将多场景多人群与产品卖点紧密关联,各个阶段环环相扣,兼顾了产品卖点和创意,事件趣味性、传播度、影响度,实现品牌声量传播和转化。

 

LB的整个营销过程中,我们推出了条漫掀起情感共鸣,又以KOL拉动话题讨论进行深度互动,最后KOC扩散LB“想做去做”态度主张,催生Z世代人群个性化潮流宣言。成功将“DO IT BETTER”概念传递出去,并提高品牌在精准人群中的曝光量,同时也打造了“BETTER GROUP”和“BETTER青年”概念,提高品牌的高级度和态度感。

 

最终,该项目线上营销推广活动共带来1亿+话题阅读量,28+的话题讨论量,登上微博浙江省第三,KOL阅读量达33600000+,互动量达152502+